Bodegas Mento with Bodega la Soterraña and Bodegas Viñaguareña on the 2009 London Wine Fair

Last year and in order to explore other markets, we, my colleague Marisol Sainz and myself, visited the Wines From Spain Fair 2009. This Fair is organised by the Spanish Embassy, Economic and Commercial Office in London and it is held in Old billingsgate Market (lying on the north bank of the River Thames). As part of the visit we were given the opportunity to talk to the Director of the Wines Department at the Economic and Commercial Office who advised us about the English wine market. It was really a great experience. It being solely for Spanish wines attendees were not dispersed. Every thing was perfect: credential, food, flowers and stands.

Thus, in May last year we decided to participate in the London Wine Fair . At this event we shared stand with two other wineries from Castilla y Leon: Bodega La Soterraña with its excellent white wine and Bodegas Viñaguareña with it especial wine from Toro. We shared stand for two main reasons. First because we are friends and secondly to cut costs. It is hard for small wineries like us to attend international fairs without knowing what the results will be.

Bodegas Mento went with its wine “Vendimia Seleccionada 2006”, wine which later was going to be awarded with the “Mezquita de Oro 2009” in Cordoba.

The year 2009 may not have been an entirely successful one in terms of sales contracts from International Fairs (London, Germany, etc), yet all those wineries which were prepared to rock bottom their prices, change and modify bottles, corks and labels, to suit the English Market, could have been more lucky.

All in all, this experience has been an enriching one and has provided us with the knowledge on how to approach both, new markets and international shows.

Bodegas Mento con Bodega la Soterraña y Bodegas Viñaguareña en la London Wine Fair de 2009

Estuvimos en Londres en la London Wine Fair en mayo de 2009. Habíamos asistido en marzo a la Wines from Spain Trade Fair con mi amiga y enóloga Mª Sol Sainz  para ver el funcionamiento y estudiar el mercado ingles.

Teníamos concertadas unas citas con el departamento de la oficina económica y comercial de la Embajada de España en Londres y mandamos nuestros vinos para poder ser catados por sus especialistas. Toda una experiencia sobre todo por el marco donde estaba presentada la feria: una antigua lonja situado en la misma orilla del Támesis.

La feria estaba montada y dirigida por ICEX. Tuvimos un día completo. Todo estaba perfectamente organizado: credenciales, comida, flores, disposición de los Stands, etc. Era una delicia el estar allí. Esta feria, al durar un día, y
ser todos los vinos españoles, los asistentes saben perfectamente lo que buscan, y no se dispersan en otros gustos o países.

Hablando con la directora de la feria, nos comentó que habían cubierto todas las expectativas. Esto significa que los vinos de España gustan en Reino Unido.

Con relación a la London Wine de mayo compartimos stand 3 bodegas de Castilla y León. Estuvimos con Bodega la Soterraña que hace un excelente vino blanco y Bodegas Viñaguareña con su especial vino de Toro. Compartimos stand, por un lado por la amistad que une a las 3 Bodegas el poder hacerlo, y por otro por ahorrarnos costes.

A las bodegas más o menos pequeñas nos es complicado estar en las ferias internacionales, porque una cosa es estar y otra sacarle partido a tu presencia.

Bodegas Mento presentaba el vino Vendimia Seleccionada 2006. Allí no tuvo el éxito que luego tuvimos al conseguir la Mezquita de Oro 2009 en Córdoba.

2009 ha sido un año para olvidar en los mercados internacionales (Londres y resto del mundo). Esto hace que aparezcan los buscadores de gangas y se busquen vinos baratos, muy baratos.

En mi opinión los únicos que estuvieron contentos con la feria fueron aquellos que tiraban los precios y tenían que modificar botella, corcho y etiqueta para adecuarse al mercado inglés.

No obstante creo que todas estas experiencias son positivas porque hacen que tu próxima feria la plantees de otra manera.